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中小型攪拌機械企業(yè)發(fā)展戰略研究

日期：2025-08-11 20:21
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摘要：
混凝土攪拌機械是中國混凝土機械發(fā)展初期的主要產(chǎn)品，自上世紀五、六十年代開(kāi)始，一直到90年代末期，攪拌機械一直是很多混凝土機械生產(chǎn)企業(yè)賴(lài)以生存的支柱產(chǎn)品，盡管有一些企業(yè)由攪拌機械擴充至混凝土機械整個(gè)產(chǎn)品鏈，生產(chǎn)包括拖泵、泵車(chē)、攪拌輸送車(chē)等產(chǎn)品，但大多并不成功。
目前，大多數中小型混凝土攪拌機械企業(yè)80%左右的產(chǎn)品供應給鐵路客運專(zhuān)線(xiàn)用戶(hù)，商品混凝土市場(chǎng)啟動(dòng)不盡如人意，客戶(hù)構成比例失衡。對于“后高鐵時(shí)代”的即將到來(lái)，很多中小型企業(yè)已明顯感覺(jué)到危機。
外部環(huán)境的分析，可以讓企業(yè)發(fā)現市場(chǎng)的機會(huì )與威脅，進(jìn)而制定發(fā)展大方向，對企業(yè)自身生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、客戶(hù)關(guān)系、公司聲譽(yù)內部環(huán)境的分析能讓企業(yè)明白自己的優(yōu)勢、劣勢，做到知己知彼，從而制定出產(chǎn)品定位、市場(chǎng)細分、競爭戰略等更具體的戰略細節。
中小型混凝土攪拌機械企業(yè)現狀與形勢研究
 
項目
現狀與發(fā)展趨勢
對企業(yè)的影響
客觀(guān)外部環(huán)境
國民經(jīng)濟增長(cháng)模式
投資拉動(dòng)增長(cháng)模式在15~20年以?xún)炔粫?huì )改變；區域發(fā)展戰略積極開(kāi)展，地方政府建設投資積極性大；
為行業(yè)規模持續增長(cháng)提供動(dòng)力。應堅定混凝土機械長(cháng)期發(fā)展信心不動(dòng)搖。
城市化進(jìn)程
城鎮化率約為46%，每年大約增加0.8~1個(gè)百分比；水泥轉化商品混凝土比率為19%，距離發(fā)達國家的60%還有較大差距。
商品混凝土推廣
在大中城市已經(jīng)基本成熟，重點(diǎn)在中西部二線(xiàn)城市及縣級市，攪拌站市場(chǎng)集中投資減少。
銷(xiāo)售市場(chǎng)分散，難以形成規模效應，細分市場(chǎng)難度加大。
既有設備更新
商混企業(yè)并購加速，規模優(yōu)勢初顯，北京等大城市老舊設備更新改造數量逐漸增多。
差異化需求，服務(wù)型采購增多
鐵路
客運專(zhuān)線(xiàn)：2009年前已開(kāi)工1萬(wàn)公里，2009-2010年將開(kāi)工1萬(wàn)公里，建設工期三年。到2012年，將有1.3萬(wàn)公里建成投入使用，2013年基本完成1.6萬(wàn)公里的建設任務(wù)。
在2010年之前鐵路市場(chǎng)將維持旺盛需求，大規模訂單仍將持續。由于設備可循環(huán)利用，2011年之后采購規模將呈現下滑趨勢。
其他基礎設施投資
核電、水電、港口、機場(chǎng)、市政軌道交通建設規模將繼續增長(cháng)；
核電、水電進(jìn)入難度大，行業(yè)壁壘嚴重；其它項目對攪拌機械批量購置規模小。
海外市場(chǎng)
海外市場(chǎng)對中國混凝土機械品牌接受度低，主要出口仍為國內大型建筑企業(yè)走出去所配套設備
建筑企業(yè)走出去配套設備規模不斷擴大，90以下的小型站為主，成為新的增長(cháng)點(diǎn)，成交條件好，屬上等客戶(hù)資源，但無(wú)法獲得出口退稅。
行業(yè)與競爭環(huán)境
行業(yè)規模
1.5立方以上攪拌站總量規模在5000套/年，市場(chǎng)占有率超過(guò)10%的基本沒(méi)有，大部分年產(chǎn)量在50-100套左右。
尚沒(méi)有形成壟斷模式，競爭較激烈，任何一家企業(yè)不具備行業(yè)定價(jià)實(shí)力。
技術(shù)驅動(dòng)力
為客戶(hù)提供成套設備個(gè)性化解決方案，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的主要動(dòng)力。在基礎設計與研發(fā)領(lǐng)域投入嚴重不足。
產(chǎn)品趨同化嚴重，技術(shù)**被模仿和抄襲的可能性加大，行業(yè)**動(dòng)力不足。
零部件議價(jià)能力
大型商混用戶(hù)對零部件要求較苛刻，主要采用國外品牌關(guān)鍵零部件（主機、螺旋、除塵器、稱(chēng)量傳感器）；鐵路客專(zhuān)等大用戶(hù)對零部件要求不高。
成套設備生產(chǎn)企業(yè)趨向于自主生產(chǎn)主機等關(guān)鍵部件，以降低成本。
核心競爭力
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和產(chǎn)品個(gè)性化設計能力；攪拌主機等關(guān)鍵部件自制能力；由粗放式發(fā)展向精細化模式的成功轉變。
鐵路客專(zhuān)的大量訂單，使許多企業(yè)疲于應對，無(wú)心提高企業(yè)核心競爭力。
競爭對手
三一、中聯(lián)市場(chǎng)擴張明顯，對中小型企業(yè)形成市場(chǎng)擠壓之勢，融資實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)手段、付款條件、交貨周期成為競爭力。
細分市場(chǎng)競爭加劇，利用區域優(yōu)勢與客戶(hù)形成戰略合作，在產(chǎn)品多樣化、服務(wù)多樣化等方面展開(kāi)市場(chǎng)爭奪。
客戶(hù)忠誠度
產(chǎn)品可替代性強，客戶(hù)忠誠度不高，受人為因素影響較大。
加強與客戶(hù)的戰略合作，提高產(chǎn)品忠誠度。
品牌影響力
除少數幾家企業(yè)以外，大部分不具有國內范圍的品牌影響力。
提升品牌附加值是提升競爭力的有效手段。
對中小企業(yè)而言，在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業(yè)。但是中小企業(yè)有好多自身方面的優(yōu)勢：機動(dòng)靈活，善于應變；組織機構簡(jiǎn)單，工作效率較高；勇于**，富于進(jìn)取等等。
由于大企業(yè)往往有若干個(gè)目標市場(chǎng)，形成許多產(chǎn)品--市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項目，因而在事實(shí)上，大企業(yè)在某一個(gè)具體的決定點(diǎn)、某一個(gè)子市場(chǎng)上并不大，大企業(yè)分配給每一個(gè)子市場(chǎng)上的資源與中小企業(yè)的全部資源相比，也就相差無(wú)幾了。因而在市場(chǎng)競爭中，大企業(yè)并不可怕?？膳碌氖侵行∑髽I(yè)沒(méi)有戰略，自身不能集中資源。
為中小型混凝土攪拌機械企業(yè)提供如下戰略規劃參考：
（1）堅持混凝土攪拌機械長(cháng)期發(fā)展戰略不動(dòng)搖；
（2）堅持開(kāi)展差異化產(chǎn)品戰略，個(gè)性化服務(wù)措施，為客戶(hù)提供量身定造產(chǎn)品；
（3）提高重點(diǎn)戰略市場(chǎng)服務(wù)能力，通過(guò)服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，采取市場(chǎng)集中戰略，在細分市場(chǎng)上提升企業(yè)競爭力；
（4）提高攪拌主機等關(guān)鍵部件的自制能力，加強自身成本控制，提高產(chǎn)品毛利潤；
（5）根據市場(chǎng)推廣接受程度，開(kāi)發(fā)干混砂漿設備等產(chǎn)品、模塊式攪拌站和拖車(chē)移動(dòng)式攪拌站，培育企業(yè)種子產(chǎn)品，并展開(kāi)相關(guān)行業(yè)多元化；
（6）加強財務(wù)風(fēng)險控制，以應對房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)或行業(yè)市場(chǎng)劇烈波動(dòng)帶來(lái)的資金風(fēng)險；
在西方發(fā)達國家，許多中小企業(yè)以弱勝強，依靠集中戰略的成功，早就證明了這一點(diǎn)。西方一些戰略學(xué)者曾經(jīng)做過(guò)大量的調查研究，發(fā)現同是獲得高收益，取得成功的中小企業(yè)，在競爭戰略上毫無(wú)例外地具有如下特征：（1）注意細分后的小市場(chǎng)，追求差別優(yōu)勢；（2）杰出的企業(yè)家個(gè)人統一指揮領(lǐng)導；（3）注重實(shí)際收益；（4）有效地集中使用研究與開(kāi)發(fā)經(jīng)費。
所謂集中戰略是將目標集中在特定的顧客或某一特定地理區域上，即在行業(yè)內很小的競爭范圍內建立獨特的競爭優(yōu)勢。
與成本**戰略和差異化戰略不同，集中戰略是實(shí)力和技術(shù)并不很強的中小企業(yè)廣泛采用的一種戰略。根據目前混凝土攪拌機械市場(chǎng)格局和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析，中小型混凝土攪拌機械企業(yè)也比較適于采取集中戰略。